Dòng sản phẩm là gì? Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm

5
/
5
(
5
bầu chọn
)

Dòng sản phẩm là gì? Tại sao có dòng sản phẩm? Những chiến lược nào về product line thường dùng trong một doanh nghiệp? Hiểu về chiến lược marketing giúp bạn đạt được những kiến thức nhất định trong ngành cũng như trang bị những kỹ năng tốt nhất cho công việc, và đóng góp vào chiến lược phát triển của doanh nghiệp sau này nhé. Cùng tìm hiểu về chi tiết dòng sản phẩm qua bài viết sau của Luận Văn Việt nhé.

hinh-anh-dong-san-pham-la-gi-1

1. Khái niệm dòng sản phẩm là gì? (Product Line)

Dòng loại sản phẩm là gì hay Product Line là gì ? là một nhóm những mẫu sản phẩm có tương quan, trên một hoặc nhiều góc nhìn như thỏa mãn nhu cầu cùng bậc nhu yếu được sử dụng cùng nhau, được bán tới cùng nhóm khách, sử dụng cùng loại trung gian, hoặc được bán với cùng nhóm giá nhất định .
Tất cả mẫu sản phẩm trong dòng loại sản phẩm được đặt tên tên thương hiệu duy nhất và bán trong cùng một công ty. Các công ty bán nhiều dòng loại sản phẩm dưới những tên tên thương hiệu khác nhau của họ, tìm cách phân biệt chúng với nhau để mang lại năng lực sử dụng tốt hơn cho người tiêu dùng. Các công ty thường lan rộng ra dịch vụ của mình bằng cách thêm vào những dòng loại sản phẩm hiện có vì người tiêu dùng có nhiều năng lực mua loại sản phẩm từ những tên thương hiệu mà họ đã quen thuộc .
Ví dụ về dòng mẫu sản phẩm : Một công ty mỹ phẩm hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại nhiều dòng loại sản phẩm khác nhau, đối tượng người tiêu dùng hướng tới thanh thiếu niên, phụ nữ và cả người lớn tuổi. Khi đó, dòng loại sản phẩm trang điểm hoàn toàn có thể gồm có : Kem nền, kem che khuyết điểm, má hồng, phấn mắt, bút kẻ mắt, mascara, son môi, …

2. Mở rộng dòng sản phẩm  

Mở rộng dòng sản phẩm là gì? là tổng hợp những công việc mở rộng mô hình kinh doanh và bổ sung thêm sản phẩm mới, hoặc đầu tư vào các dòng sản phẩm có sẵn của công ty. Trên thực tế việc mở rộng các dòng sản phẩm mới có thể là giải pháp để tăng doanh số và đưa công ty sang một hướng hoạt động hoàn toàn mới.

Ví dụ về công ty Gillette trong lan rộng ra dòng mẫu sản phẩm mới : Nhãn hiệu này gồm có nhiều “ dòng mẫu sản phẩm ” như : lưỡi dao và dao cạo, những đồ vật vệ sinh cá thể, những loại bút viết và bật lửa. Mỗi loại sản phẩm đều nằm trong một dòng loại sản phẩm riêng. Nói một cách khác, dòng loại sản phẩm lưỡi dao và dao cạo Gillette đã lan rộng ra thành Lady Gillette, Mach 3, Sensor và những mẫu sản phẩm khác. Các loại sản phẩm thuộc dòng vệ sinh cá thể của công ty gồm có Gillette Foamy, Dry Idea và Right Guard .

hinh-anh-dong-san-pham-la-gi-2

Việc lan rộng ra dòng mẫu sản phẩm giúp một công ty nhỏ hoàn toàn có thể giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và tận dụng được tên thương hiệu vốn đã kiến thiết xây dựng từ trước để tăng trưởng kinh doanh thương mại. Việc tăng thêm những mẫu sản phẩm mới cho dòng mẫu sản phẩm hiện hành sẽ góp thêm phần lôi cuốn người tiêu dùng có những sở trường thích nghi khác nhau, nhu yếu khác nhau nhằm mục đích tăng năng lực thu doanh thu và tăng năng lực cạnh tranh đối đầu trên thị trường .

Các bước để thực hiện mở rộng công việc kinh doanh:

  1. Xác định được nhu yếu đơn cử của những người mua theo từng thị trường đơn cử .
  2. Xác định điểm đặc trưng điển hình nổi bật của gói dịch vụ / loại sản phẩm so với nhóm người mua tiềm năng .
  3. Xây dựng vị thế đặc biệt quan trọng so với dòng mẫu sản phẩm và xác lập vị trí của loại sản phẩm đó trong những khu vực thị trường tiềm năng .
  4. Xác định những kênh bán hàng và phân phối loại sản phẩm để thuận tiện xâm nhập sâu nhất vào những khu vực thị trường đích của doanh nghiệp .

Các nhà Marketing luôn tôn vinh việc lan rộng ra dòng mẫu sản phẩm của mình. Khi có một thương hiệu thành công xuất sắc, họ lại bị thôi thúc để làm thế nào tạo ra những mẫu sản phẩm mới nâng cấp cải tiến hơn, cung ứng được nhu yếu và thị hiếu của phân khúc thị trường lân cận, lan rộng ra những dòng mẫu sản phẩm từ chiều ngang đến cả chiều dọc .
Mở rộng theo chiều ngang nhằm mục đích lôi cuốn thị hiếu của người mua như : Pepsi có thêm loại sản phẩm cho người ăn kiêng Pepsi vị chanh 0 kcal, hay Coca vị cafe .
Mở rộng chiều dọc nhằm mục đích cung ứng một loại sản phẩm hợp mọi ví tiền hoặc phân phối những mức độ nhu yếu khác nhau, ví dụ : Microsoft Office bản dùng cho mái ấm gia đình và Microsoft Office bản dùng chuyên nghiệp .
Việc doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào lan rộng ra loại sản phẩm theo hướng có lợi cả chiều ngang lẫn chiều dọc là nền tảng của mẫu sản phẩm. Một nền tảng vững chãi sẽ tạo ra thời cơ tăng trưởng những mẫu sản phẩm mới, nâng cấp cải tiến, tương thích với nhu yếu người mua, cung ứng mọi thị hiếu với từng phân khúc thị trường đơn cử với ngân sách hài hòa và hợp lý .

hinh-anh-dong-san-pham-la-gi-3

3. Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm (Product line pricing) 

Chiến lược về giá mẫu sản phẩm được sử dụng khi công ty có phong phú loại sản phẩm được kinh doanh thương mại trong một dòng mẫu sản phẩm hiện tại. Đó là một quy trình mà người bán sắp xếp những loại sản phẩm cùng loại vào những nhóm giá khác nhau để tạo ra sự mới lạ trong mắt người mua cùng với sự khác nhau trong chất lượng và sự phong phú của loại sản phẩm .
Các đơn vị sản xuất xe hơi thường có những quy mô khác nhau như quy mô tiết kiệm ngân sách và chi phí, quy mô xa xỉ, quy mô thân thiện với thiên nhiên và môi trường, … Mỗi quy mô là một đặc trưng riêng về sự hiển thị ngân sách và Ngân sách chi tiêu, bộc lộ sự độc lạ riêng .

Phân khúc giá cả (Price lining)

Đây là phương pháp định giá cả mẫu sản phẩm khác nhau với những mức số lượng giới hạn khác nhau. Chiến lược này khá dễ quản trị và những công ty cũng hoàn toàn có thể Dự kiến được doanh thu thuận tiện .
Dollar Store là một ví dụ tuyệt vời về price lining vì toàn bộ những mẫu sản phẩm bán ra đều có giá là 1 USD .

Định giá bán kèm (Captive Pricing)

Định giá bán kèm là một trong những kế hoạch lôi cuốn quyền lợi của người tiêu dùng và khuyến khích việc mua hàng bằng cách cung ứng một loại sản phẩm cơ bản với mức giá thấp, người mua sẽ phải mua thêm những loại sản phẩm để có được giá trị vừa đủ của mẫu sản phẩm mà họ cần. Cách thức này giúp nhà kinh doanh nhỏ thu doanh thu trên những mẫu sản phẩm kèm theo, mặt dù đôi lúc họ sẽ cảm thấy mất doanh thu cho mẫu sản phẩm tiên phong .
Ví dụ, công ty sản xuất dao cạo thường bán dao cạo râu với một mức giá cực rẻ nhưng khi bán thêm hộp lưỡi dao thì mức giá sẽ cao hơn nhiều. Captive Pricing có hiệu suất cao nhất khi không có những loại sản phẩm tựa như từ những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với cùng một mức giá .

hinh-anh-dong-san-pham-la-gi-4

Định giá theo gói (Bundled Pricing)

Bundled Pricing là cách tiếp cận để bán mẫu sản phẩm và những mẫu sản phẩm kèm theo, những phụ kiện để người mua lựa chọn như thể một loại sản phẩm với một mức giá duy nhất. Khách hàng sẽ thuận tiện mua từng mẫu sản phẩm với một gói loại sản phẩm chung, và không cần mua tách từng mẫu sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau, khá tiện nghi cho nhu yếu của người mua .
Điều này khá mê hoặc người mua bởi thường thì những mẫu sản phẩm đó vẫn tọa lạc giá trên từng loại sản phẩm để nhấn mạnh vấn đề sự chênh lệch của giá thành. Ví dụ, những nhà kinh doanh nhỏ sẽ đưa ra gói mua một máy tính mới với những phụ kiện của nó, ví dụ điển hình như bàn phím và chuột .

Định giá nhử mồi (Bait Pricing)

Định giá nhử mồi tương quan đến những loại sản phẩm tặng thêm tại mức giá rất thấp để lôi cuốn người tiêu dùng với số lượng có hạn. Khách hàng sẽ tìm đến shop để tìm kiếm những loại sản phẩm được quảng cáo và nhận ra chúng đã hết hàng hoặc thậm chí còn là không sống sót, nhiều lúc người mua sẽ được khuyên mua một loại sản phẩm khác tương tự với mức giá cao hơn .
Bait Pricing thường bị coi là hành vi vi phạm đạo đức, đôi lúc là phạm pháp bởi có cám dỗ nhất định với người tiêu dùng. Nếu doanh nghiệp quá chú tâm vào sử dụng chiêu thức này, cos theer sẽ gây ra ảnh hưởng tác động ngược lại khi bị người mua phản hồi không tốt. Nên xem xét và có giải pháp đơn cử đề phòng để sử dụng giải pháp tương thích và có hiệu ứng tích cực nhất .

Định giá dẫn dụ (Leader Pricing)

Phương pháp định giá dẫn dụ được những nhà kinh doanh bán lẻ dùng để lôi cuốn người mua bằng những mẫu sản phẩm đang quảng cáo. Khi người mua đến của hàng với mục tiêu tìm kiếm những loại sản phẩm được tặng thêm nhưng ở đầu cuối thì thường kết thúc bằng việc mua thêm loại sản phẩm khác với mức giá gốc .
Việc này giúp cho doanh nghiệp lôi cuốn được lượng người mua lớn và là một cách để tiếp thị loại sản phẩm mới mà trước giờ ít nhận được sự quan tâm từ người mua. Vì vậy, doanh nghiệp sẽ thu được doanh thu từ những loại sản phẩm nằm ngoài kế hoạch shopping của người tiêu dùng bên cạnh những loại sản phẩm tặng thêm .

hinh-anh-dong-san-pham-la-gi-5

Với những kiến thức và kỹ năng về dòng loại sản phẩm là gì ở trên chắc như đinh bạn đã phần nào hiểu được về dòng loại sản phẩm, kế hoạch định giá như thế nào rồi phải không ? Còn nhiều kỹ năng và kiến thức đa ngành hơn nữa sẽ được san sẻ đến bạn qua trang Luận Văn Việt của chúng tôi, hãy cùng theo dõi nhé .

Nếu có bất kỳ thắc mắc gì khi tìm hiểu về dòng sản phẩm, bạn vui lòng liên hệ với chúng tôi qua số điện thoại: 0915 686 999 hoặc qua email: [email protected] để được đội ngũ chuyên gia của tư vấn và giải đáp.

Xin cám ơn và hẹn gặp lại !

Nguồn: Luận Văn Việt Group

5/5
( 1 Review )

Hình ảnh tác giả Luận Văn Việt group

Hiện tại tôi đang đảm nhiệm vị trí Content Leader tại Luận Văn Việt. Tất cả những nội dung đăng tải trên website của Luận Văn Việt đều được tôi kiểm duyệt và lên kế hoạch nội dung. Tôi rất yêu quý việc viết lách ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Và đến nay thì tôi đã có hơn 5 năm kinh nghiệm tay nghề viết bài .
Hy vọng hoàn toàn có thể mang đến cho bạn đọc thật nhiều thông tin có ích về tổng thể những chuyên ngành, giúp bạn hoàn thành xong bài luận văn của mình một cách tốt nhất !

Rate this post