Tomorrow Marketers Ở bài viết trước, chúng ta đã làm quen với bài toán tính market size (quy mô thị trường) thông qua một số kỹ thuật và ví dụ giả định về thị trường bóng đèn dân dụng tại Mỹ. Trên thực tế, market size có rất nhiều ý nghĩa đối với doanh nghiệp, và bạn có thể áp dụng những cách khác nhau để tính market size. Trong bài viết này, Tomorrow Marketers sẽ giới thiệu đến bạn cách tính market size dựa trên survey data.
Mục lục nội dung
Market size có ý nghĩa như thế nào đối với doanh nghiệp?
Trước khi đi vào tính market size, bạn cần xác lập mục tiêu của việc thống kê giám sát này so với doanh nghiệp của mình. Dưới đây là một số ít ứng dụng của việc tính market size .
Mở rộng kinh doanh sang thị trường mới
Nếu một doanh nghiệp muốn lan rộng ra kinh doanh thương mại sang thị trường mới, mặc dầu đó là thị trường trong nước hay quốc tế, tính market size sẽ giúp họ nhìn nhận tổng quan thị trường và Dự kiến những quyền lợi đạt được / rủi ro đáng tiếc gặp phải khi nhắm đến một nhóm người mua đơn cử tại thị trường mới đó .
Tung sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường
Trước khi tung ra một sản phẩm/ dịch vụ mới, các công ty cần thử nghiệm tính hiệu quả của các cải tiến mới để đo lường mức độ tiềm năng và hoàn thiện ý tưởng về sản phẩm/ dịch vụ đó trước khi đưa ra thị trường. Để tiến hành thử nghiệm, công ty cần tính được market size, sau đó xác định khách hàng mục tiêu và số lượng người thuộc nhóm khách hàng đó trên thị trường. Điều này sẽ giúp công ty thử nghiệm chính xác mức độ phù hợp của các sản phẩm, dịch vụ hoặc thông điệp cho chiến dịch quảng cáo mới trên một mẫu nhỏ thuộc nhóm khách hàng mục tiêu trước khi tung ra thị trường.
Bạn đang đọc: Business size là gì
Tối ưu hóa chi phí cho mỗi chiến dịch quảng cáo
Khi thống kê giám sát hiệu suất cao quảng cáo, những tên thương hiệu cần tích lũy càng nhiều thông tin về mức độ tiềm năng của thị trường càng tốt. Đo lường số người tiếp cận được quảng cáo cũng giúp những tên thương hiệu rất nhiều trong việc tối ưu hóa nội dung và ngân sách cho quảng cáo sau này .
Đạt mục tiêu kinh doanh và nhận được đầu tư
Nắm được giá trị của thị trường bạn đang chiếm hữu sẽ giúp những tên thương hiệu khác thuận tiện nhìn thấy giá trị của doanh nghiệp bạn. Nếu bạn hoàn toàn có thể đào sâu vào những tài liệu và miêu tả được nhóm người mua tiềm năng, số lượng người mua dự kiến sẽ mua mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn và doanh thu dự kiến cho mỗi lần bán, bạn hoàn toàn có thể ước tính đúng chuẩn tỷ suất ROI cho những đối tác chiến lược và nhà đầu tư tiềm năng của mình .
Cách tính market size dựa trên survey data
1. Bắt đầu từ những gì có sẵn
Đối với những start-up mới, nếu chưa xác lập được đối tượng người dùng tiềm năng cho mình, nhìn vào những đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng là một cách tốt để mở màn. Ngoài ra, có rất nhiều báo cáo giải trình, nguồn tài liệu và những thông tin tổng quan về người tiêu dùng hiện tại hoàn toàn có thể được sử dụng để xác lập đối tượng người dùng tiềm năng bắt đầu của doanh nghiệp. Dưới đây là một số ít ví dụ về những nguồn tài liệu sẵn có mà bạn nên tận dụng :
- Mức độ sử dụng media và các trang nội dung khác.
- Thông tin tổng quan về người tiêu dùng trên toàn cầu.
- Thông tin về người tiêu dùng của một số ngành hàng cụ thể như: ngành mỹ phẩm, du lịch, bán lẻ, v.v
2. Xác định thị trường mục tiêu
Xu hướng người tiêu dùng và khuynh hướng ngành hàng là 2 yếu tố cần xem xét, nhưng chúng chỉ giúp bạn xử lý 1 phần của bài toán xác lập thị trường tiềm năng. Khi xác lập được thị trường tiềm năng và thiết kế xây dựng chân dung người mua tiềm năng một cách chi tiết cụ thể, doanh nghiệp sẽ nhìn nhận được mẫu sản phẩm / dịch vụ của mình có mức độ tương thích với nhu yếu của người tiêu dùng đến đâu .
Trên trang Global Web Index, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể mở màn sử dụng tài liệu khảo sát thị trường để phân khúc thị trường và vẽ ra đúng mực chân dung người mua tiềm năng của mình theo nhân khẩu học, hành vi, lối sống, động lực Với hàng chục ngàn điểm tài liệu hoàn toàn có thể vận dụng cho những nhóm đối tượng người tiêu dùng khác nhau, công ty bạn hoàn toàn có thể tạo ra một bức tranh rõ ràng về những người sẽ kết nối với tên thương hiệu của bạn, những người mà ở đầu cuối sẽ quyết định hành động mua loại sản phẩm của bạn trong một khu vực hoặc ngành hàng đơn cử .
Tóm lại, tạo ra một bức tranh tổng quan về đối tượng người tiêu dùng tiềm năng là cơ sở của việc nghiên cứu và phân tích market size. Do đó, càng điều tra và nghiên cứu kỹ lưỡng, bạn sẽ càng thu được nhiều tài liệu giúp tìm ra những tệp người mua mới để hướng đến hoặc cần bỏ lỡ .
3. Khám phá những dữ liệu rộng lớn hơn
Sau khi xác lập được nhóm đối tượng người dùng mà bạn muốn hướng đến là ai, bạn cần định lượng đơn cử nhóm đối tượng người dùng đó. Một trong những quyền lợi lớn nhất của việc xác lập market size dựa trên tài liệu khảo sát đó là nó cung ứng ước tính tức thời về số lượng người mua của bạn trong một thị trường. Nếu tệp tài liệu đủ cụ thể, bạn thậm chí còn còn hoàn toàn có thể tính số lượng người mua trong một phân khúc tiềm năng của mình trên tổng dân số hoặc trên một khu vực đơn cử. Cuối cùng, bạn hoàn toàn có thể vẽ ra chân dung của bất kể nhóm người mua tiềm năng nào, sau đó Global Web Index sẽ ước tính được có bao nhiêu người thuộc nhóm người mua đó ngoài đời thực .
4. Tiến thêm một bước nữa sau khi tính market size
Đối với những tài liệu khảo sát hoàn toàn có thể tùy chỉnh, bạn sẽ thuận tiện trấn áp những câu hỏi tức là xác lập thị trường mình muốn, những thông tin nhân khẩu học của người mua trong thị trường đó và hỏi về sở trường thích nghi, động lực và nhận thức đơn cử xung quanh ( những ) thị trường mà bạn đang muốn gia nhập vào .
Quá trình thu thập survey data diễn ra như thế nào?
Dưới đây là một ví dụ giả lập về việc tính market size dựa trên survey data theo những bước nêu trên .
Một tên thương hiệu cafe trực tuyến thành công xuất sắc tại Brazil chuyên bán trực tiếp hạt cafe và vỏ cafe cho người tiêu dùng đang tìm cách lan rộng ra sang thị trường sang những khu vực khác ngoài Nam Mỹ. Công ty muốn thực thi nghiên cứu và điều tra về tiềm năng thị trường ở từng khu vực, đơn cử là vương quốc nào có nhu yếu về hạt cafe và vỏ cafe cao nhất. Quy trình điều tra và nghiên cứu được thực thi theo 2 bước như sau :
Bước 1: Đưa các con số cụ thể vào giả thuyết
Thương hiệu này tích lũy tác dụng khảo sát từ 380,600 đáp viên trên toàn thế giới những người vừa mua cafe trong vào 1 tháng trước. Tiếp theo, họ phân loại những đáp viên này theo khu vực, rồi tăng thêm số mẫu khảo sát gồm có toàn bộ những người uống cafe ở mỗi vùng để đưa ra ước tính số lượng dân số thực sự đã mua cafe ở khu vực đó :
- 160 triệu người tại Trung Quốc (chiếm 14.6% dân số)
- 108 triệu người tại Mỹ (chiếm 10% dân số)
- 88 triệu người tại Ấn Độ (chiếm 12% dân số)
- 52 triệu người tại Indonesia (chiếm 5% dân số)
Kết quả khảo sát cho thấy Trung Quốc là vương quốc có số người mua cafe liên tục cao nhất, cạnh bên đó Mỹ, Ấn Độ và Indonesia là những vương quốc có số lượng người mua tiềm năng. Cuối cùng, khi đã xác lập được số lượng người uống cafe theo khu vực, tên thương hiệu này so sánh ngân sách xây dựng doanh nghiệp ở mỗi vương quốc và nhận thấy Ấn Độ là sự lựa chọn tốt nhất .
Bước 2: Đánh giá chân thực về nhu cầu của thị trường
Sau bước 1, công ty cần bảo vệ rằng người mua có nhu yếu mua cafe trực tuyến tại Ấn Độ. Sử dụng tập hợp trọng số ( universe weighting ), họ thấy rằng có 26,3 triệu người tiêu dùng ở Ấn Độ đã mua cafe trực tuyến trong tháng trước, ngoài những số lượng này còn hoàn toàn có thể cao hơn 12 % so với số người tiêu dùng trực tuyến trung bình. Nhưng trước khi đưa ra bất kể một quyết định hành động nào, công ty muốn chắc như đinh rằng người mua ở Ấn Độ có nhu yếu sử dụng cafe Brazil ( vì công ty này chuyên bán những loại sản phẩm cafe Brazil ) .
Sau khi thực thi một khảo sát so với những người uống cafe ở Ấn Độ, công ty phát hiện ra những loại thông dụng nhất ở thị trường này là :
- Cà phê Colombia (25%)
- Cà phê Brazil (22%)
- Cà phê Ethiopia (10%)
- Cà phê Kenya (5%)
Cà phê Brazil là loại cafe thông dụng thứ hai ở Ấn Độ, theo sau là cafe Colombia với 22 % người uống cafe tại Ấn Độ thích mua cafe từ khu vực này. Khảo sát cũng cho thấy những tên thương hiệu cafe phổ cập nhất trong khu vực, mức tiêu tốn hiện tại, lòng trung thành với chủ của người tiêu dùng và mức độ cởi mở khi chuyển sang sử dụng loại sản phẩm của tên thương hiệu khác .
Thông qua nghiên cứu và phân tích về market size, tên thương hiệu cafe Brazil đã hoàn toàn có thể bảo vệ rằng họ đang có một thời cơ lớn để lan rộng ra kinh doanh thương mại sang thị trường Ấn Độ. Ngoài ra, khi đưa thêm những mẫu sản phẩm cafe Colombia và cafe Ethiopia vào hạng mục mẫu sản phẩm của mình, công ty còn hoàn toàn có thể lan rộng ra thị trường tiềm năng của mình hơn nữa .
Đọc thêm: Việt Nam ở đâu trong thị trường cà phê chuỗi châu Á?
Case study: Ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài nhờ việc tính market size
Blizzard Entertainment là đơn vị tiên phong trong việc phát triển phần mềm giải trí và là một trong những nhà sản xuất trò chơi máy tính phổ biến nhất, được nể trọng nhất. Thương mại hóa là một trong những trọng tâm chính của họ, với lý do lớn nhất là để thúc đẩy quan hệ đối tác với các công ty đồ ăn nhẹ hoặc các công ty khác khi tổ chức giải đấu e-sports game. Để thực hiện được nhiệm vụ này, công ty phải tạo ra các câu chuyện hấp dẫn từ dữ liệu để chứng minh rằng Blizzard và các khán giả e-sports của họ xứng đáng được nhận đầu tư, và tại sao các đơn vị khác nên hợp tác v.
Thách thức của Blizzard: Thiếu insight trên quy mô toàn cầu
Đối với đội ngũ sales, nếu muốn chốt được những hợp đồng với đối tác chiến lược, họ cần kể cho người mua một câu truyện điển hình nổi bật với minh họa bằng tài liệu. Khi có thời cơ hợp tác với một tên thương hiệu đồ ăn nhẹ số 1 ở Mỹ, công ty cần chứng tỏ rằng người theo dõi e-sports của mình đều có chung sở trường thích nghi mua đồ ăn nhẹ. Nhưng rất tiếc, họ đã bỏ lỡ thời cơ này do chưa có được góc nhìn kế hoạch mang tính toàn thế giới .
Hành động của Blizzard: Khai thác tiềm năng thị trường
Sau khi tìm hiểu và khám phá cảm nhận của những người hâm mộ e-sports trên những thị trường trọng điểm về những tên thương hiệu đồ ăn nhẹ, công ty liên tục triển khai những bước đơn cử như hình sau .
Kết quả: Blizzard ký được hợp đồng với đối tác nước ngoài
Dựa vào tài liệu thu được, công ty đã thực thi những việc làm như trong hình .
Bài học rút ra
Tính market size sẽ mang lại 1 số ít quyền lợi cho bất kể doanh nghiệp nào, cả những doanh nghiệp mới xây dựng và những doanh nghiệp đang muốn lan rộng ra kinh doanh thương mại .
- Có cái nhìn tổng quan về khách hàng mục tiêu của nhãn hàng/ sản phẩm và xu hướng của một thị trường cụ thể thông qua các báo cáo mới nhất.
- Đánh giá nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm/ dịch vụ của bạn trên thị trường.
- Vẽ ra chân dung khách hàng mục tiêu thật chi tiết để đảm bảo bạn biết chính xác đâu là tệp khách hàng cần hướng tới, thương hiệu phải tiếp cận họ qua các kênh nào, và đâu là tệp khách hàng có thể bỏ qua.
- Sử dụng một nguồn dữ liệu cung cấp cho bạn thông tin ngay lập tức định lượng số khách hàng tiềm năng của bạn trên thị trường toàn cầu và tại các thị trường cụ thể.
Tạm kết
Như vậy, tính market size giúp doanh nghiệp đo lường mức độ tiềm năng của thị trường cụ thể là số người tiêu dùng có thể cân nhắc mua sản phẩm/ dịch vụ của mình và tổng doanh thu mà công ty có thể tạo ra. Đây là một hoạt động cần thiết cho các thương hiệu mới sắp ra mắt thị trường, và cả các thương hiệu đã thành lập muốn thay đổi chiến lược kinh doanh hoặc mở rộng sang các thị trường mới. Nếu được tính toán đủ chi tiết, market size còn có thể giúp doanh nghiệp dự đoán mức độ tiếp cận của các chiến dịch quảng cáo để tối ưu hóa chi phí và nội dung quảng cáo, góp phần đưa doanh nghiệp đến gần với khách hàng hơn.
Tham khảo khóa học Data Analysis for Decision Making của Tomorrow Marketers với sự sát cánh của những giảng viên là giám đốc, quản trị cấp cao tại những tập đoàn lớn để rèn luyện tư duy phân tích số liệu, tự tin khi thao tác với số liệu để xử lý yếu tố của doanh nghiệp và đưa ra những quyết định hành động kinh doanh thương mại nhé .
Bài viết của Global Web Index biên dịch bởi Tomorrow Marketers .
Video liên quan
Source: https://blogchiase247.net
Category: Hỏi Đáp
