Mình đã từng nói ở nhiều bài viết trước rằng cuộc chiến Google Ads hiện tại không còn tập trung vào việc đua Top nữa. Mà là việc làm thế nào để có được nhiều khách hàng, doanh thu nhất. Và việc này được đo lường ở Google thông qua chuyển đổi
Và việc sử dụng chiến lược đặt giá thầu theo CPC thủ công có những giới hạn của nó khiến cho việc tối ưu nhiều khi không mang lại được chuyển đổi như mong đợi. Vì thế nên chiến lược CPA mục tiêu ra đời.
Đây là bài viết mình lấy kỹ năng và kiến thức chuẩn 100 % từ Google và từ những thưởng thức thực tiễn của mình để san sẻ. Hãy cùng mình khám phá về kế hoạch CPA tiềm năng là gì ? và sử dụng nó như nào cho hiệu suất cao nhất nhé .
Mình có chia sẻ Video nói về chiến lược CPA mục tiêu và Tối đa hóa lượt chuyển đổi
Bạn đang đọc: CPA Mục Tiêu Là Gì? Chiến Lược Này Có Hiệu Quả
Mục lục nội dung
1. CPA mục tiêu là gì?
CPA (viết tắt của cost per action): tức là chi phí trên mỗi hành động (hành động ở đây là chuyển đổi mà bạn đã thiết lập). Nên đối với Google Ads thì CPA tức là chi phí/chuyển đổi
CPA mục tiêu là gì?
Theo định nghĩa của Google “Chiến lược CPA mục tiêu là chiến lược đặt giá thầu thông minh. Chiến lược này sẽ đặt giá thầu để bạn nhận được nhiều lượt chuyển đổi (hành động của khách hàng) nhất có thể.
Có 2 từ khóa mà mình đã gạch chân để bạn hiểu .
- Đặt giá thầu thông minh: là việc Google sẽ quyết định toàn bộ đến việc đặt giá thầu cho quảng cáo mà bạn sẽ không thể động tay động chân vào được. Bạn sẽ không thể tăng hay giảm giá thầu được theo ý mình.
- Nhiều lượt chuyển đổi nhất: trước đây với định nghĩa CPA mục tiêu của Google thì nó là ” nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất trong giới hạn chí phí/lượt chuyển đổi (CPA) mà bạn đặt ra”. Nhưng hiện tại đã có sự thay đổi khi Google hợp nhất 2 loại chiến lược đặt giá thầu này.
Nên khi nó về chiến lược này thì Google nói đến việc sẽ tối ưu để làm sao mang về nhiều chuyển đổi nhất cho bạn trong mức ngân sách bạn đặt ra.
s
2. CPA mục tiêu hoạt động như thế nào?
CPA mục tiêu hoạt động như thế nào?
Theo Google thì CPA mục tiêu sẽ tự động tìm giá thầu tối ưu cho quảng cáo của bạn dựa trên dữ liệu đã có trước đây của bạn và đánh giá các tín hiệu tại thời điểm đấu giá.
Nguồn Support Google : https://support.google.com/google-ads/answer/6268632?hl=vi
Một số quy đổi có ngân sách cao hơn so với CPA tiềm năng, 1 số ít khác thì lại có ngân sách thấp hơn CPA tiềm năng. Nhưng trung bình lại thì Google sẽ tối ưu để đưa mức CPA này về 1 mức bằng hoặc xê dịch với mức CPA tiềm năng mà bạn đã đặt ra .
Ví dụ : Nếu bạn có đặt 1 CPA tiềm năng là 90K / 1 quy đổi. Thì Google sẽ tối ưu để làm thế nào đưa CPA thực tiễn về sát với mốc 90K mà bạn đã đặt. Tùy trường hợp hoàn toàn có thể CPA = 80K hoặc CPA = 100K
Nếu bạn đã có được lượt quy đổi trong quá khứ thì Google sẽ yêu cầu 1 mức CPA dựa theo CPA trong thời hạn khoảng chừng 30 ngày trước đó. Tuy nhiên bạn vẫn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động đặt 1 mức CPA mà bạn mong ước .
Lưu ý: Nếu đã sử dụng CPA mục tiêu thì khi bạn điều chỉnh tăng giảm giá thầu ở thiết bị thì không phải là tăng giảm CPC mà là đang tăng giảm CPA
3. Có thật sự CPA mục tiêu hiệu quả như vậy?
Nếu đọc lại nội dung trên khi nói về phương pháp CPA hoạt động giải trí của Google thì mình chắc mọi người sẽ nghĩ rằng việc sử dụng kế hoạch này rất có lợi vì nó mang về nhiều hiệu suất cao và sử dụng nó rất đơn thuần nữa .
Chỉ cần đưa cho Google 1 CPA mà bạn mong ước và sau đó thì mạng lưới hệ thống máy học của Google sẽ làm hàng loạt việc làm còn lại .
Và thực sự mình cũng có những chiến dịch đã thành công xuất sắc với CPA tiềm năng. Hay thậm chí còn mức CPA còn tốt hơn CPA tiềm năng mà mình đã đặt ra trong vòng 30 ngày ( Như trong hình dưới )
Kết quả chạy quảng cáo theo CPA mục tiêu
Tuy nhiên sự thật CPA mục tiêu có hiệu quả như vậy?
Mình ví việc sử dụng CPA mục tiêu như “con dao hai lưỡi” tưởng chừng như dễ xơi nhưng hãy cẩn thận vì lưỡi dao kia có thể tấn công làm hại đến tài khoản của bạn. Vì sao ư?
CPA mục tiêu chỉ là 1 công cụ
Sai lầm đầu tiên khi mọi người nghĩ đến CPA mục tiêu là nghĩ rằng nó sẽ thay bạn làm tất cả mọi thứ. Vì gần như khi sử dụng CPA mục tiêu thì bạn không phải điều chỉnh gì nữa mà chỉ cần theo dõi
Bản chất thì CPA là công cụ và nó dựa theo tài liệu đã có của mình để tối ưu. Nếu bạn không theo dõi nó liên tục thì rất dễ đến việc tiêu tốn tăng vọt, quy đổi giảm, … … điều này xảy ra vì rất nhiều yếu tố chủ quan khác nhau .
Vì thế nên bạn phải theo dõi và nếu có thì cần phải ảnh hưởng tác động để mang về hiệu suất cao
Đo lường sai dẫn đến tối ưu sai
Hầu hết việc thống kê giám sát trên Website hiện tại thì phần nhiều là đo quy đổi theo dạng Click. Và việc thống kê giám sát theo Click thường dễ dẫn đến sai số .
Việc sử dụng CPA mục tiêu là bạn đưa cho Google một mức CPA và Google sẽ tối ưu theo dữ liệu đã ghi nhận trước đó. Nếu như chuyển đổi đo lường trước đó là SAI thì Google sẽ tối ưu theo cái SAI đó. Dẫn đến càng làm sai sót nhiều hơn.
Vì thế nên bạn cần phải loại trừ tối đa việc sai số do đo lường chuyển đổi trước khi sử dụng chiến lược CPA mục tiêu
Chỉ chạy trong thời gian ngắn
Theo lời khuyên của Google thì nên để chiến dịch chạy CPA mục tiêu trong khoảng từ 7-14 ngày vì đây là khoảng thời gian máy học Google tối ưu dữ liệu tốt nhất.
Tuy nhiên tâm lý của nhiều người thì khá nóng vội. Sau khi thấy tài khoản chạy được trong 3-5 ngày nhưng không ra chuyển đổi hoặc chuyển đổi thấp thì vội vàng tắt đi. Việc làm này dẫn đến chiến dịch CPA mục tiêu sẽ không hiệu quả.
Trong Video này mình đã chỉ ra 2 sai lầm khi mọi người đọc báo cáo chiến dịch CPA mục tiêu
Xem báo cáo khi chạy quảng cáo CPA mục tiêu
Điều chỉnh tăng giảm CPA nhiều lần
Đây là tâm ý “ nóng ruột ” của nhiều người khi chạy quảng cáo theo CPA. Sau khi hiệu suất cao không như mong đợi thì lập tức kiểm soát và điều chỉnh tăng giảm CPA mà không có kế hoạch đơn cử. Dẫn đến quy đổi giảm và việc máy học lại khởi đầu từ đầu .
Việc điều chỉnh ở mức cho phép là 10-20% CPA trong khoảng thời gian 7 ngày
4. Điều kiện sử dụng CPA mục tiêu?
Thực sự thì không có điều kiện kèm theo gì để bạn mở màn chạy kế hoạch CPA tiềm năng ngoài việc bạn phải đo lường và thống kê quy đổi. Nhưng điều kiện kèm theo mình muốn nói ở đây là để giúp kế hoạch CPA tiềm năng của bạn thành công xuất sắc hơn .
- Có đủ 15 chuyển đổi trong 30 ngày: Đây là điều kiện đầu giúp cho máy học Google nó 1 dữ liệu nhất định. Mình vẫn thường khuyên rằng để chắc chắn nhất thì nên là 30 chuyển đổi/30 ngày thì nó sẽ giảm thời gian máy học ban đầu và hiệu quả đạt được nhanh hơn
- Ngân sách lớn hơn CPA bạn đặt: Ngân sách của bạn phải lớn hơn tối thiểu 4 lần (theo lời khuyên của Google là 10 lần) so với CPA bạn đặt ra.
Ví dụ: CPA bạn đặt ra là 50K. Thì ngân sách phải là 500K hoặc tối thiểu là 200K để đạt được hiệu quả tốt
5. Chế độ cài đặt CPA mục tiêu
Sau khi thấy đã cung ứng đủ điều kiện kèm theo thì hãy mở màn với kế hoạch CPA tiềm năng .
Bạn vào chiến dịch bạn muốn chạy CPA mục tiêu > Cài đặt > Đặt giá thầu > Nếu như bạn đang để 1 loại chiến lược giá thầu khác thì chọn vào Thay đổi chiến lược giá thầu
Cài đặt chiến lược CPA mục tiêu
Chọn tiếp vào chiến lược Tối đa hóa Chuyển đổi > Tích vào Đặt giá mỗi hành động mục tiêu> Sau đó đặt giá CPA mà bạn mong muốn.
Và nhớ những chú ý quan tâm của mình đã nói ở trên để đặt CPA tối ưu nhất
Đặt giá CPA mục tiêu
6. Câu hỏi liên quan đến CPA mục tiêu
Tại sao CPA mục tiêu trung bình thường không khớp với CPA mục tiêu
Trả lời : Đúng vậy. CPA tiềm năng là CPA bạn đặt ra để Google hiểu được Goal ( tiềm năng ) mà bạn muốn đạt được. Hệ thống máy học Google sẽ tối ưu để làm thế nào sát với CPA tiềm năng này nhất. Nhưng trong thực tiễn thì hoàn toàn có thể sẽ chênh lệch 1 chút. Hoặc chênh lệch rất nhiều nếu bạn sử dụng không đúng cách
Chạy CPA mục tiêu trả tiền cho lượt chuyển đổi
Trả lời: Đây là 1 tùy chọn chỉ có ở chiến dịch Hiển thị. Nghĩa là thay vì việc phải trả tiền cho lượt nhấp hay hiển thị như thông thường. Thì với chế độ cài đặt này. Bạn sẽ chỉ phải trả tiền khi có chuyển đổi (Giống như hình dưới)
CPA trả tiền cho lượt chuyển đổi
7. Kết luận
Trên đây là chia sẻ của mình trong quá trình chạy Google Ads về chiến lược CPA mục tiêu Google Ads. Mong rằng nó sẽ giúp ích cho mọi người trong quá trình chạy quảng cáo Google Ads được hiệu quả nhất
Nếu có bất kỳ Comment nào hãy để lại ngay phía dưới để mình tương hỗ bạn nhé
Hoặc nếu cần dịch vụ chạy quảng cáo Google Ads để tối ưu cho ngân sách và tăng lượng người mua thì hãy liên hệ ngay với mình .
CPA là gì?
CPA là viết tắt của cụm từ Tiếng Anh Cost Per Action (Chi phí cho mỗi hành động). Hành động ở đây được hiểu là hành động có GIÁ TRỊ bạn đặt ra
CPA mục tiêu Google Ads là gì?
Là Chi phí trên mỗi hành động chuyển đổi được tính bằng công thức Chi phí/Chuyển đổi. Chiến lược CPA mục tiêu là chiến lược đặt giá thầu thông minh. Chiến lược này sẽ đặt giá thầu để bạn nhận được nhiều lượt chuyển đổi (hành động của khách hàng) nhất có thể
4/5 – ( 8 bầu chọn )
Source: https://blogchiase247.net
Category: Hỏi Đáp
