Trong thuật ngữ marketing, Product Lining (Chiến lược dòng sản phẩm) nói đến việc cung cấp một nhóm các sản phẩm có liên quan. Không giống như product bundling (chiến lược sản phẩm trọn gói) mà ở đó các sản phẩm được kết hợp thành một gói với nhau, Product Lining sẽ bán riêng các sản phẩm liên quan. Một dòng sản phẩm sẽ bao gồm các sản phẩm có liên quan với nhau, với các kích cỡ, chủng loại, màu sắc và giá cả khác nhau. Độ sâu của Dòng sản phẩm đề cập đến các nhánh con mà một dòng sản phẩm có thể có. Còn sự thống nhất thì đề cập đến mức độ liên quan của các sản phẩm trong dòng đó. Cuối cùng, nói đến mức độ ảnh hưởng là nói đến đến tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc lợi nhuận thu được từ chỉ một vài sản phẩm trong dòng. Trong bài viết dưới đây, Saga.vn sẽ giúp bạn hiểu thêm về khái niệm quan trọng này.Bạn đang xem : Dòng sản phẩm là gì
Dòng sản phẩm là một chiến lược marketing mà các công ty áp dụng thông qua việc cung cấp các sản phẩm có liên quan với nhau để bán riêng lẻ. Nhóm các sản phẩm liên quan này sẽ được xác định bởi các chức năng và thị trường khách hàng của chúng, tạo thành một “dây” hoặc nhóm sản phẩm. Ví dụ, các loại cà phê được cung cấp tại một quán sẽ được coi là một dòng như flat white, cappuccinos, short black, lattes, mochas,.v.v. Ngoài ra, dòng sản phẩm nước trái cây và bánh ngọt cũng có thể được tìm thấy tại một quán cà phê.
So với product bundling, đây là một kế hoạch đưa ra nhiều hơn một sản phẩm để tạo ra sự độc lạ và giá trị lớn hơn. Các sản phẩm trong dòng sản phẩm hoàn toàn có thể có nhiều kích cỡ, sắc tố, chất lượng, hoặc Ngân sách chi tiêu. Lợi ích từ việc có một kế hoạch dòng sản phẩm thành công xuất sắc chính là tăng cường nhận diện tên thương hiệu để lấy được lòng trung thành với chủ của người mua và ngày càng tăng doanh thu. Nó làm tăng năng lực người mua sẽ mua sản phẩm mới mà công ty vừa bổ trợ vì họ cảm thấy hài lòng vì những sản phẩm cùng dòng đã mua trước đó .
Mục lục nội dung
Danh mục sản phẩm
Trong Marketing, số lượng những dòng sản phẩm được gọi là chiều rộng của hạng mục sản phẩm. Danh mục sản phẩm, còn được biết đến như thể phân loại sản phẩm, là tổng số lượng những sản phẩm mà công ty bán cho người mua của họ. Nó cho biết tổng số dòng sản phẩm. Một số công ty chỉ tập trung chuyên sâu và chỉ bán một loại sản phẩm chuyên biệt mà thôi, 1 số ít sẽ phân phối nhiều loại sản phẩm cho những thị trường phong phú, tùy thuộc vào quy mô và tiềm năng của những đơn vị chức năng. Mỗi hiệu quả của một chiêu thức tiếp cận sẽ khác nhau với nhiều yếu tố như vị trí, thị trường, khuynh hướng, … do đó trong kinh doanh thương mại nên xem xét kỹ lưỡng đến hạng mục sản phẩm. Chiều rộng của hạng mục sản phẩm là một trong bốn thước đo, bên cạnh chiều dài, chiều sâu và tính đồng nhất của hạng mục sản phẩm
Chiều rộng
Như đã đề cập ở trên, chiều rộng của hạng mục sản phẩm đề cập đến tổng số lượng dòng sản phẩm mà công ty phân phối. Một hạng mục sản phẩm phong phú hoàn toàn có thể nhắm tới số lượng người mua tối đa, tuy nhiên, số lượng dòng sản phẩm yên cầu nhiều sự quan tâm và tập trung chuyên sâu bởi mỗi dòng sản phẩm nhắm vào những nhóm người mua khác nhau và nó còn tương quan đến kế hoạch và cách quản trị riêng. Mặc dù chuyên môn hóa những sản phẩm ( hạng mục sản phẩm hẹp ) hoàn toàn có thể thuận tiện hơn cho những doanh nghiệp để quản lý và vận hành và quản trị, nhưng nó làm giảm năng lực tiếp cận thị trường phong phú vì họ không đưa ra đủ những lựa chọn cho người tiêu dùng để phân phối nhu yếu và mong ước của họ .
Chiều dài
Chiều dài của hạng mục sản phẩm đề cập đến tổng số sản phẩm do công ty bán. Một dòng sản phẩm gồm có nhiều sản phẩm tựa như được xác lập bởi công dụng và thị trường tiềm năng, và dòng sản phẩm ngắn thì gồm có ít những sản phẩm tương quan. Các dòng sản phẩm dài hơn hoàn toàn có thể phân phối được sự hài lòng của người mua, những dòng sản phẩm quá dài hoàn toàn có thể dẫn đến sự cạnh tranh đối đầu trong cùng một dòng và dẫn đến việc mất lệch giá và người mua. Nếu những dòng sản phẩm quá ngắn, những lựa chọn của người tiêu dùng bị hạn chế và buộc những sản phẩm này phải cạnh tranh đối đầu với rất nhiều sản phẩm khác .
Độ sâu
Độ sâu của hạng mục sản phẩm tương quan đến tổng số lượng biến thể của sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm. Ví dụ, một tên thương hiệu sẽ có độ sâu là bốn nếu nó bán bốn sản phẩm soda có hai kích cỡ và hai mùi vị khác nhau .
Tính nhất quán
Tính đồng nhất của hạng mục sản phẩm đề cập đến mức độ tương quan ngặt nghèo giữa những sản phẩm với nhau trong cùng chung một dòng sản phẩm, gồm có cách sử dụng, sản xuất và phân phối. Một hạng mục sản phẩm trong kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể rất không thay đổi trong việc phân phối, nhưng lại độc lạ rất nhiều trong những nghành nghề dịch vụ khác như sử dụng. Chẳng hạn, một công ty hoàn toàn có thể bán những mẫu sản phẩm tương quan đến sức khoẻ như những viên vitamin tổng hợp và những tạp chí sức khỏe thể chất. Mặc dù cả hai sản phẩm đều tương thích với cùng dòng sản phẩm, nhưng chúng trọn vẹn không giống nhau về cách sử dụng trong khi một thứ hoàn toàn có thể chỉnh sửa được, còn thứ kia thì không .
Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm (Product line pricing)
Product line pricing là chiến lược về giá sản phẩm, được sử dụng khi một công ty có nhiều sản phẩm trong một dòng sản phẩm. Đó là một quá trình mà người bán sắp xếp các sản phẩm cùng loại vào các nhóm giá khác nhau để tạo ra các mức chất lượng khác nhau trong tâm trí của khách hàng.
Xem thêm : ” In Order For Nghĩa Là Gì, In Order For Something To HappenSaga lấy ví dụ, những nhà phân phối xe hơi sản xuất xe của họ với những quy mô khác nhau như quy mô tiết kiệm ngân sách và chi phí, quy mô thân thiện với môi trường tự nhiên, quy mô xa xỉ và nhiều hơn nữa. Mỗi một quy mô trong số đó có một ngân sách và Ngân sách chi tiêu riêng để hiển thị sự độc lạ về mức độ .
Dòng giá / phân khúc giá (Price lining)
Price lining là phương pháp định giá những sản phẩm khác nhau với mức giá số lượng giới hạn. Chiến lược này dễ quản trị hơn và những công ty cũng hoàn toàn có thể Dự kiến doanh thu thuận tiện hơn nhiều. Dollar Store là một ví dụ tuyệt vời về price lining vì tổng thể những sản phẩm bán ra đều có giá là 1 USD .
Định giá bán kèm (Captive Pricing)
Captive Pricing là một kế hoạch lôi cuốn quyền lợi của người tiêu dùng và khuyến khích việc mua hàng bằng cách cung ứng một sản phẩm cơ bản với mức giá thực sự thấp, tuy nhiên, họ sẽ phải mua thêm những loại sản phẩm để có được giá trị khá đầy đủ của sản phẩm mà họ đã nhận được. Mặc dù nhà kinh doanh nhỏ hoàn toàn có thể bị mất doanh thu trên loại sản phẩm tiên phong, nhưng họ sẽ thu lại từ những sản phẩm bổ trợ mà người mua mua. Ví dụ, công ty sản xuất dao cạo thường bán dao cạo râu với một mức giá cực rẻ nhưng khi bán thêm hộp lưỡi dao thì mức giá sẽ cao hơn nhiều. Captive Pricing có hiệu suất cao nhất khi không có những sản phẩm tương tự như từ những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong cùng một mức giá .
Định giá theo gói (Bundled Pricing)
Bundled Pricing là cách tiếp cận để bán sản phẩm và những phụ kiện hoặc những lựa chọn khác kèm theo như là một sản phẩm với một mức giá duy nhất. Người tiêu dùng sẽ không cần phải mua từng mẫu sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau mà chỉ cần một gói những mẫu sản phẩm và có giá như là một sản phẩm. Điều này sẽ mê hoặc người mua chính do thường thì những sản phẩm đó sẽ được bày bán và vẫn để nguyên giá trên sản phẩm để nhấn mạnh vấn đề sự chênh lệch Ngân sách chi tiêu. Ví dụ, những nhà kinh doanh nhỏ sẽ đưa ra gói mua một máy tính mới với những phụ kiện của nó, ví dụ điển hình như bàn phím và chuột .
Định giá nhử mồi (Bait Pricing)
Bait Pricing, thường bị coi là hành vi vi phạm đạo đức, đôi lúc là phạm pháp. Nó tương quan đến những sản phẩm khuyễn mãi thêm tại mức giá rất thấp để cám dỗ người tiêu dùng, chỉ với số lượng hạn chế. Người tiêu dùng đến shop sẽ tìm kiếm những loại sản phẩm được quảng cáo và nhận ra rằng chúng đã hết hàng hoặc thậm chí còn không sống sót, và sau cuối sẽ được khuyến khích mua một sản phẩm tương tự, với mức giá cao hơn trong shop .
Định giá dẫn dụ (Leader Pricing)
Tương tự với Bait Pricing, những nhà kinh doanh nhỏ sử dụng Leader Pricing để lôi cuốn người mua đến shop bằng những sản phẩm đang quảng cáo. Khi họ đến shop với mục tiêu tìm kiếm những sản phẩm được khuyễn mãi thêm nhưng sau cuối thì thường kết thúc bằng việc mua thêm sản phẩm khác với mức giá gốc. Vì vậy, doanh nghiệp sẽ thu được doanh thu từ những sản phẩm nằm ngoài kế hoạch shopping của ngườitiêu dùng bên cạnh những sản phẩm khuyến mại
Những thuật ngữ liên quan
Số lượng những mẫu sản phẩm khác nhau của công ty được gọi là chiều rộng của hạng mục sản phẩm. Tổng số lượng sản phẩm bán được trong toàn bộ những dòng được gọi là chiều dài của hạng mục sản phẩm. Nếu dòng sản phẩm được bán cùng một tên thương hiệu, nó được gọi là tên thương hiệu mái ấm gia đình ( family branding ). Khi bạn cung ứng sản phẩm mới vào dòng, đó chính là việc lan rộng ra dòng sản phẩm. Khi bạn có một sản phẩm với đặc trưng về size, vỏ hộp, Chi tiêu hoặc những thuộc tính khác trong một dòng, thì sản phẩm đó được gọi là đơn vị chức năng lưu kho ( SKU – Stock Keeping Unit ) .Thuật ngữ marketing cho việc thêm vào một sản phẩm có chất lượng tốt hơn những sản phẩm khác trong dòng được gọi là trading up, brand leveraging hoặc up-market stretch. Mở rộng dòng sản phẩm có chất lượng thấp được gọi là trading down hoặc down-market stretch. Trading down có năng lực làm cho brand equity ( gia tài tên thương hiệu ) giảm do việc đánh đổi doanh thu bán hàng thời gian ngắn với doanh thu bán hàng dài hạn. Thuật ngữ ” stretching the line ” có nghĩa là “ nới dòng ” sản phẩm theo cả hai hướng .
Source: https://blogchiase247.net
Category: Hỏi Đáp
