Sales Representative là gì? Tiềm năng phát triển của ngành nghề này là gì, con đường thăng tiến ra sao và đặc biệt yêu cầu tuyển dụng là gì? Nếu bạn quan tâm và muốn có được những hiểu biết nhất định về công việc này, hãy cùng tìm hiểu qua bài viết sau đây.
Sales Representative là gì?
Trong tiếng Anh, “ Sales ” được hiểu là bán hàng, còn “ Representative ” mang nghĩa là người đại diện thay mặt. Như vậy, khi tích hợp hai từ lại với nhau, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể hiểu “ Sales Representative ” là người đại diện thay mặt kinh doanh thương mại ( hay đại diện thay mặt thương mại ) của một công ty, doanh nghiệp .
Trên thực tiễn, Sales Representative là một vị trí việc làm trong bộ phận Sales nói chung. Vị trí này có cấp bậc cao hơn so với nhân viên cấp dưới bán hàng thường thì ( Salesman ). Tuy nhiên việc làm của họ cũng tựa như như một Salesman. Nghĩa là họ cũng có trách nhiệm thôi thúc doanh thu bằng cách ra mắt mẫu sản phẩm, tư vấn và giải đáp vướng mắc của người mua. Bằng nhiệm vụ trình độ, họ khiến người mua tin yêu và lựa chọn mẫu sản phẩm của công ty .
Bên cạnh những trách nhiệm nêu trên, một nhân viên cấp dưới Sales Representative còn phải kiêm cả việc làm nghiên cứu và điều tra đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nghiên cứu và điều tra thị trường, lên đơn đặt hàng hay yêu cầu kế hoạch kinh doanh thương mại …
Nhìn chung, hầu hết Sales Representative đều thao tác trực tiếp cho đơn vị sản xuất hoặc nhà cung ứng mẫu sản phẩm / dịch vụ. Đối tượng người mua của họ thường là những doanh nghiệp đối tác chiến lược chứ không phải người dùng mua lẻ .
Các vị trí Sales có liên quan đến Sales Representative
Sau khi hiểu rõ khái niệm Sales Representative là gì, bạn cần biết đến những vị trí Sales có tương quan trực tiếp đến việc làm của một Đại diện kinh doanh thương mại. Vậy đó là những vị trí nào ?
Nhân viên kinh doanh (Salesman)
Nhân viên kinh doanh thương mại ( Salesman ) là cấp thấp hơn, dưới quyền quản trị của. Đây là đội ngũ tương hỗ cho việc triển khai những dự án Bất Động Sản, chỉ tiêu lệch giá của Sale Representative được thuận tiện. Hiểu theo một nghĩa khác, Salesman chính là đồng đội cùng “ chinh phạt ” thương trường bán hàng cùng với Sale Representative .
Nhà điều hành kinh doanh (Sale Executive)
Nhà điều hành kinh doanh ( Sale Executive ) là cấp trên trực tiếp của Sale Representative. Họ có vai trò tiến hành, chỉ huy và trực tiếp phân công, giám sát quy trình tiến độ cũng như hiệu suất cao việc làm của Sale Representative. Các báo cáo giải trình doanh thu hằng ngày từ Sale Representative cũng đưa về tay Sale Executive xét duyệt và quản trị .
Giám đốc kinh doanh (Sale Director)
Cấp trên nữa của Sale Executive ( nhà điều hành kinh doanh ) chính là Giám đốc kinh doanh thương mại ( Sale Director ). Đây là người có quyền hành lớn nhất trong bộ phận Sales, có trách nhiệm quản trị chung hàng loạt nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại của cả doanh nghiệp. Đồng nghĩa rằng đây là người sếp cấp cao của Sale Representative .
Nhiệm vụ của Giám đốc kinh doanh thương mại là đảm nhiệm những báo cáo giải trình, quan điểm hoặc phản hồi từ những phòng ban Sales. Sau đó giám đốc thực thi xem xét, giải quyết và xử lý hay tương hỗ xử lý những yếu tố phát sinh. Người này cũng được ví như “ cơ quan đầu não ” quyết định hành động phương hướng kinh doanh thương mại của toàn doanh nghiệp .
Hầu hết khối lượng việc làm của Sale Representative sẽ được đưa xuống từ Giám đốc kinh doanh thương mại, trải qua sự phân công của Nhà quản lý và đến tay Đại diện kinh doanh thương mại. Trong quy trình tiếp đón việc làm, Sale Representative sẽ thao tác trực tiếp, đàm đạo và luận bàn giải pháp với hai vị trí này .
Công việc cụ thể của Sales Representative là gì?
Nhiều người vướng mắc việc làm đơn cử của Sales Representative là gì. Rõ ràng, với sự lý giải khái niệm và những cấp bậc ở trên, bạn hoàn toàn có thể nhận ra đây là một vị trí quan trọng trong bộ phận Sales. Vị trí này giúp nâng cao giá trị tên thương hiệu, hình ảnh của công ty trước những người mua lớn hoặc doanh nghiệp đối tác chiến lược .
Đi đôi với trách nhiệm đó, Sale Representative phải “ gánh vác ” nhiều trách nhiệm khác nhau, hướng đến mục tiêu ở đầu cuối là làm ngày càng tăng doanh thu công ty. Tiêu biểu là :
Tiếp cận và đàm phán với khách hàng, quản lý Salesman
Cụ thể họ sẽ làm những việc làm như ra mắt mẫu sản phẩm, chốt đơn đặt hàng, chăm nom người mua, hoạch định kế hoạch, tăng trưởng mạng lưới đại lý, nhà phân phối …
Như đã đề cập ở trên, vị trí nhân viên cấp dưới Sale Representative hạng sang hơn Salesman. Do đó, dù đảm nhiệm những việc làm tựa như như Salesman nhưng Sale Representative phần đông thiên về giải quyết và xử lý những thủ tục sách vở, sau đó sẽ giao lại cho Salesman bán hàng. Đối tượng người mua của Sale Representative cũng hạng sang hơn, gồm có những doanh nghiệp đối tác chiến lược hoặc những người mua lớn, lâu năm .
Thực hiện công việc do cấp trên giao phó
Vị trí Sale Representative ( Đại diện kinh doanh thương mại ) dưới quyền của Supervisor ( Quản lý điều phối ) hoặc Sale Director ( Giám đốc kinh doanh thương mại ). Vì vậy người đại diện thay mặt kinh doanh thương mại đồng thời phải thực thi những trách nhiệm do cấp trên phân công. Chẳng hạn như :
– Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, vạch ra và theo sát kế hoạch bán hàng của công ty, bảo vệ đạt chỉ tiêu lệch giá so với khu vực đảm nhiệm. ;
– Quản lý việc tịch thu nợ công từ người mua ;
– Trực tiếp lên sáng tạo độc đáo về những chương trình khuyễn mãi thêm, hậu mãi, tiến hành và triển khai theo kế hoạch được cấp trên duyệt ;
– Tiến hành báo việc làm cho cấp trên theo ngày, tuần, tháng .
Ngoài ra, Sale Representative còn tiếp đón nhiều việc làm khác tùy thuộc vào tình hình của từng công ty và nhận quyết định hành động điều chuyển khi có nhu yếu .
Chắc hẳn bạn đã tưởng tượng rõ việc làm đơn cử của một Sales Representative là gì. Nhìn chung, người đại diện thay mặt kinh doanh thương mại có vị trí vô cùng quan trọng trong công ty. Họ phải triển khai khối lượng việc làm nặng nề và chịu áp lực đè nén từ nhiều phía. Tuy vậy họ cũng sẽ được hưởng mức lương xứng danh với công sức của con người đã bỏ ra .
Yêu cầu của Vị trí Sales Representative là gì?
Hiện tại Sales Representative đang là vị trí việc làm được nhiều người chăm sóc và mong ước ứng tuyển. Mặc dù nhu yếu so với vị trí Sales Representative không quá khó khăn vất vả, thế nhưng không phải ai cũng phân phối được. Tìm hiểu về nhu yếu so với Sales Representative sẽ giúp bạn xu thế rõ hơn về việc làm này. Dưới đây là những nhu yếu phổ cập :
Yêu cầu về ngoại hình
Do đặc thù việc làm khiến người đại diện thay mặt kinh doanh thương mại liên tục gặp gỡ và tiếp xúc với người mua. Nói cách khác Sales Representative là khuôn mặt đại diện thay mặt cho công ty. Vì thế họ cần có khuôn mặt ưa nhìn, sáng sủa, ngoại hình ngăn nắp …
Yêu cầu về kỹ năng
Ứng viên ứng tuyển vị trí Sales Representative cần thành thạo 1 số ít kỹ năng và kiến thức thiết yếu Giao hàng cho việc làm. Ví dụ như kiến thức và kỹ năng tiếp xúc, kiến thức và kỹ năng tin học văn phòng, kiến thức và kỹ năng thao tác nhóm, kiến thức và kỹ năng đàm phán, kỹ năng và kiến thức xử lý yếu tố … Sở hữu khá đầy đủ những kiến thức và kỹ năng này sẽ giúp bạn có lợi thế tiêu biểu vượt trội hơn, thuận tiện kiếm được điểm trong mắt nhà tuyển dụng .
Yêu cầu về kinh nghiệm
Tuy rằng những nhà tuyển dụng vị trí Sales Representative không đặt nặng nhu yếu về kinh nghiệm tay nghề, tuy nhiên nếu ứng viên có tối thiểu từ 1 – 2 năm kinh nghiệm tay nghề ở vị trí này ( hoặc vị trí tương tự ) thì sẽ lợi thế hơn. Đặc biệt, nhà tuyển dụng ưa thích chọn những người từng có kinh nghiệm tay nghề chinh phục doanh thu. Những người này sẽ trở thành những tác nhân Sales tích cực cho công ty .
Xem thêm: KOL (marketing) – Wikipedia tiếng Việt
Trên đây là sự lý giải khái niệm Sales Representative là gì cũng như liệt kê những việc làm, nhu yếu đơn cử so với vị trí này. Nếu bạn đã hiểu rõ về nghề này, cảm thấy phân phối đủ nhu yếu và mong ước ứng tuyển, hãy truy vấn ngay website : https://blogchiase247.net/ để chớp lấy nhiều thời cơ tuyển dụng ngay ngày hôm nay nhé !
Pha Lê
Source: https://blogchiase247.net
Category: Hỏi Đáp
